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营销社区>两天准备,我打算拿这个方案拿下互金行业营销策划经理职位
两天准备,我打算拿这个方案拿下互金行业营销策划经理职位面试经历
Nicky发布于2016年07月19日3条回复 2个赞 6次收藏 1957次浏览

工作经历:

互金行业融资端市场总助1年,市场经理半年,熟悉互金产品,线下推广渠道

求职意向:

互金行业贷款端营销策划经理

面试公司:

刚成立的消费金融公司,背景为商业银行。目前只确定了大概经营范围,尚无具体产品,人员和职场也尚未成熟。

一面结果:

经过一晚上对消费金融行业的研究,面试官认可我在互金行业营销策划的理念和线下推广经验。

二面要求:

在没有产品的情况下,用自己的过往经历、行业知识、和渠道资源做出一份产品设计、营销推广方面的作品

作品构思:

根据行业数据统计,农村贷款市场将会成为消费金融市场的新蓝海。so, 针对客户群确定:农村贷款需求人口 

作品缺陷:

用户调查数据真实性(均引用已有调查数据、白皮书等来源)

无具体产品(只好根据竞品分析,设计大概产品模型)

无投放数据回收(因农村文化及媒介传播特点,农村媒介数据统计出农村人口接触的媒介渠道多为线下)

问题:

虽说这是一份脑补的作品,但是基于农村经济情况,营销渠道调查等报告为基础的脑补作品,且因为在实际操作过程中,很多公司的产品均会涉及到线上线下同时推广,且多数公司会把此职能放在一个岗位职能中去,所以我需要在部分条件缺失的情况下最大限度的做出让面试官满意的作品,请同学和老师们就此作品的逻辑构思,流程安排和呈现效果给出意见,我会做出优化,满足面试官想要考察的能力要求,获得offer。

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营销产品、营销企业、营销自己,我想成为更好的自己。
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注册:2016年06月27日
张君发表于2016-07-19 15:30
玉竹beginDFeng等人赞同

1.【根据行业数据统计】什么行业数据统计,哪的统计,在具体到不同类型的村子,甚至是不同地区的村子,他们的行为方式和理念,都会有非常大不同,你的所谓的行业数据统计,怎么能落地呢

2.【无具体产品】就是这个点,我认为这个面试题非常low,就算是要看面试者的思维能力,也要给出一个具体的产品,以此为基础去左右针对性的调查和结论

3.你提到的环境,也就是背景方面,拿出一个什么董事长的话来说事儿,力度比拿出国家政策来说,差的太多了

4.你的那个数据,60%的农民愿意回乡创业,愿意,和实际已经创业,完完全全是两回事,到目前,你还没有拿出来一个有力的证据

5.所谓的产品特性,说了特性,不说说成本么?网点多,一个网点的成本是什么,租房子,人员,那么一个网点需要有多少盈利,可以养活这个网点的人,并且盈利

6.在逻辑上,你应该先把你脑子里的产品清楚地表述出来,再去做所谓的“竞品分析”,要不从何谈起

7.你的所谓的产品营销,事实上是“产品核心价值”的问题。你用了几行字,以及更多的小字,做了很多的解释,这个产品特征,在用户眼里,可没有时间去一行一行读。你用几个字告诉我,到底能有一个什么利益点,让我用这个产品,我就需要一个几个字、能看懂的理由

8.你在这样的方案里面,提SEM的关键词是什么,即使你提了,你怎么证明这些词针对你的这个脑补业务就是好的呢?完全无厘头。你的逻辑顺序是,应该展现你的做事方法,而不是怎么做。

9.以及你下面的方案,都是在说花钱的事情,那么盈利呢,挣钱呢?我用10分钟能给你写3份花钱的方案,你想花多少钱我都能给你花了。问题是,你怎么证明这个钱花的有效果,这才是策划人员的核心价值。

10.我看了你的学习记录,方案的课程,你一共看了3节

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Nicky发表于2016-07-19 19:23

我这个方案也算是反面教材了,经过思考,我归纳自己出的几个主要问题:

1. 没有确定产品核心价值

2. 没有明白营销推广主体

3. 贪大求全,策划路径不完整,无法验证推广效果

经过修改,有了第二版:

用户调查部分缺失,只写了方法

投放效果分析部分缺失,只写了方法


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我是馒头发表于2016-07-20 00:45

不说用户调查和执行的问题,张君写的这两点你还木有解决。

【3.你提到的环境,也就是背景方面,拿出一个什么董事长的话来说事儿,力度比拿出国家政策来说,差的太多了

4.你的那个数据,60%的农民愿意回乡创业,愿意,和实际已经创业,完完全全是两回事,到目前,你还没有拿出来一个有力的证据】

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