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10万预算要为APP带来10万注册用户,该怎么做呢?面试经历
畦田发布于2015年12月22日4条回复 2个赞 1次收藏 1971次浏览

这是不久前一个面试官向我抛出的问题,我答得并不好,所以就失去挺好的一个机会了。今天发出来,是希望老师和大神指点一下!


先简单说一下这个APP的情况:

特价商品购物平台,主要出售他们商城清仓的商品,品类主要有服装、包包、鞋子、家居用品,目标用户是大学生、刚工作不久的白领

APP已开发完毕,现在最紧急的任务就是拉新,当时我面的职位是新媒体运营(主要是负责微信、微博、论坛等新媒体渠道的推广,为APP拉新)


面试官的问题就是:给你10万,通过线上渠道,一个月为APP带来10万用户,你打算怎么做?


我当时提了几个方向:

1.   借助现有商城、新媒体平台去引流,因为他们已有的商城是一个很大的女性购物网站

但被面试官否了,说没有这个资源给你利用


2.   做线上活动,免费派送5~10万份礼品,数量一大,活动在社交媒体传播速度就非常快,肯定会在短时间内引爆的。这是我认为短时间内拉新较快的一种方法,而且相比投媒体,我觉得这个更划算

然而面试官并不认可这种法子,认为烧钱~


3.   寻找高校一些团体来合作,借助他们的力量来打开学生市场,可以线上线下一起来推,线上借助高校的媒体渠道进行推广,线下的话,就是直接做校园活动

还是不被认可,他希望用更新媒体的方式来做……

 

看得出面试官想找一个非常牛逼的运营,很显然我道行还差得远,可惜此前没遇见暖石100,不然结局也许不同,哈哈

 

不过这个问题困扰我挺久的,希望大家能给一些指引,以便我下次遇到同样的问题,能答得牛逼一些,先谢谢各位啦!

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注册:2015年12月09日
juno0120发表于2015-12-23 20:41
载天走心的大橙子gin等人赞同

说说我的想法。

面试官可能更想考的是你的营销思维,而不是真的10W让你拉10W用户。

我的做法分三步。

1、10,000的预算,选择百度/微博 做A/B测试,通过不同的文案、不同的投放人群,不同的什么什么什么等等,根据互动率、转化率指标,找出最核心的目标用户。话费时间约1周。

2、根据找出的目标用户(例如大四女学生),分析他的购物习惯,或者实地调查或者线上调查这部分人的购物习惯,约一周时间。

3、有了目标人群,有了目标人群的消费习惯,剩下的就是大规模投放了。50,000继续选择百度/微信进行精准人群投放,40,000作为活动经费购买目标用户喜欢的礼物去做活动。


个人意见哈嘿嘿。

我就是路人乙他哥,路人甲
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注册:2015年08月10日
IS发表于2015-12-24 12:50
佩妮皂雕马涛同学等人赞同

这个问题本事就是个大问题:给你10万,通过线上渠道,一个月为APP带来10万用户,你打算怎么做?

1,每个成功的产品都需要经过种子期,爆发期,平衡期三个阶段。你这个APP才开发完毕,处于种子期。种子期的产品不适合大规模推广,这个时期主要任务是找到种子用户(对产品有很强的需求,对核心功能最敏感,最愿意尝试使用并传播的用户群体)来验证产品的核心功能能否抓住用户,获得用户认可,建立产品口碑。

2,种子期考察指标主要看留存率,留存率高,说明产品核心功能获得用户认可。好的产品才是运营的前提。留存率低要么是种子用户出现偏差了,要么是产品核心功能设计不明确。

3,花钱做推广一般适合2个方面,其一获取种子用户,当然这并不是盲目的烧钱,而是能够确定明白用户特征,进行小规模测试性投放。其二产品验证完毕处于爆发期时适合大规模推广,快速占领市场。

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注册:2015年04月04日
猫咪多ko发表于2016-02-29 12:21
畦田张君马涛同学等人赞同

目的,增加APP用户数量

1.首先去做用户调查:去校园做一对一的沟通,调查用户年龄,收入,人群特征,购买习惯,确定目标用户最需要的是什么?

目标人群的需求:1.还没有工作或者刚刚工作,经济不宽裕,想要买一些相对便宜且质量还不错的产品;2.不用出门就可以用相对便宜的价格买完自己需要的东西

产品的卖点:1.特价商品购物平台,主要出售他们商城清仓的商品2.产品种类比较丰富。

我这里只把目标人群定位:大学生

2.根据用户调查来定制内容:在APP已经开发的情况下,根据不同用户群体特征来推送他们需要的内容。比如,对于大学生,经济不宽裕,喜欢购买这些特价商品,就可以推出大学生生活系列,进行每周的定时特价。比如服装这一块是大学生网购的很大一块,就可以直接以大学生活或者关注的话题背景,让男女模特,以大学生的身份进行校园拍摄,来进行文案的制作,让他们直接找准认同感,定位精准的目标用户。然后在后面放出APP的下载链接。比如,大四考研人,天天宅教室,寝室,没有时间去逛街,也可以推出一个特意为这个人群来做的补助活动(相当与打折)写一篇大四苦逼的研考生活的软文,植入产品,推送APP。


3.根据目标用户的特点和产品卖点:根据目标人群的习惯,来选择他们使用最频繁的渠道进行投放。在用户调查中了解大学生的社交习惯以后,根据产品,重点在这些社交软件上来进行投放。比如微信,比如陌陌很强大的一个附近留言板的效果。还有社群的效果,来聚会一帮人,定期组织活动,来推广品牌。


4.进行数据回收:了解推广的效果,新进用户是在哪一个渠道里聚集人数比较多,哪一种内容用户的关注度是最大的。


5.根据回收的数据,实时调整推广方案。

有效流量才是成功营销的关键。
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koala发表于2015-12-23 10:09

我觉得你提的几个方法,还可以啊,这个面试官狗带。。。。

成名一名优秀的品牌策划人!
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