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为什么嗒嗒巴士在运营初期是送100元?欢迎来答数据分析
懒猫猫发布于2015年12月08日3条回复 0个赞 0次收藏 1343次浏览

QQ截图20151208194028.jpg

 给大家出一个营销思考题

嗒嗒巴士单价是4-6元

嗒嗒巴士,在刚运营初期,为什么要做注册即送100元的活动?而且为什么是100元,不是其他金额呢? 

公众号:“喜爱营销”,分享营销心得,1G的营销资料免费下载,个人号:liwei237343,欢迎撩骚。
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注册:2015年06月08日
郑永亮发表于2015-12-08 21:13
咔咔咔咔咔咔咔never stop the beat懒猫猫等人赞同

一,滴滴巴士运营城市都是交通比较拥堵的,平时我们等公交车慢还不一定有座位,最主要是不一定挤的上去,往往六点下班,七点到家。

二、4-6快的价格对于第一次使用滴滴巴士的人会有一种犹豫状态,毕竟公交车只要2快,而一下要4快成本肯定有提高,在用户没有体验到良好的服务下,做4快的成本显然不可取,而注册送100,恰好给用户前期一个试用的过程。如果注册送50,只够做五天。还不足以产生依耐性,而100按一趟5元折算就是十天,注册送200一趟5元,就是20天。如果他免费坐了二十天就不会再去使用滴滴巴士,为什么!因为做了20天,感觉好像没有付钱,突然要付钱心里不好想,如果是100,十天,刚好处于用户体验感觉不错当中,并且如果体验好4-6块的价位并不高,一般上班族都可以接受毕竟赶时间。其实滴滴巴士定价的4-6快,可以预防上班高峰期,一些老人上下车慢,然后拖延行车时间。

三、滴滴巴士目前开设的路线,都是需求量比较大的地方。100元的注册活动,加上路线的需求量,一开始会吸引到足够的用户去体验,当第一位用户有了好的体验,他会推荐给身边的朋友,因为不仅免费,体验还好。朋友体验后会在想周围的朋友宣传,最关键的是当只需要付出小部分成本,就能够换回大部分时间,我相信很多人都会乐意支付。

四、对于现在的上班族来说,挤公车真心是痛苦的。可能你7点起来,八点不一定能够挤上车,有的地方真是这样,唉!有时候用户宁愿多花一点钱,也不愿意上班迟到。

从不考虑失败,只考虑如何成功。
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注册:2015年04月19日
96发表于2015-12-09 09:46
justinlam 赞同

一,它的目标群是上下班人群。还没买车,有固定工作的上班族。

二, 送100元大概能做20次,20次足够让一个人养成习惯。特别是,同事一起做巴士回去,或者,室友一起做巴士上班,这能成为生活场景。

三,为了不想浪费免费的钱,肯定会把这100块钱全花完。

四,既然100块钱就能达到目的,即让目标人群尝试哒哒巴士,并养成习惯,那么100块和200块的效果是一样的。

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马涛同学发表于2015-12-08 23:31

……

这感觉

好像是嗒嗒巴士在暖石开始做软文了呢……

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