暖石网
nuanshi
登录 | 注册
营销社区>360°转行为哪般?深度剖析工程女汉转行前因后果
360°转行为哪般?深度剖析工程女汉转行前因后果面试经历
00emma00发布于2016年06月28日2条回复 3个赞 1次收藏 1309次浏览

  之前写了个帖子,简单介绍了下自己之前的行业到底是干啥的。结果,一谈回老本行,蹭蹭蹭就跑调了,一直沿着工程机械代理行业讲了下去。

  捂脸,果然我对老东家满满的都是爱啊……

 

  事实上,很多人看了那篇帖子,都有一个疑问:工程机械代理行业是一个传统得不能再传统的行业。到底是什么原因,让你从这个行业转到了互联网营销?这之间的反差,就跟嫦娥爱上了猪八戒似的,让人觉得突兀。

  而这,就要说回工程机械行业本身来了。

  工程机械设备作为生产资料,设备单价很高,通常在几十万到上百万之间。他的客户,通常拥有一定经济的实力,购买设备时,看重的也主要是:设备本身能赚多少钱回来,即设备能不能干活,容不容易坏,坏了好不好修,能不能及时修。

  在这个基础上,工程机械设备购买最需要关注的就是产品性能和品牌了。性能意味着设备能赚回多少钱,品牌意味着设备容不容易坏、坏了好不好修。

  所以,在工程机械这个行业,市场营销这块,一般都是生产厂家在做,主要包括了渠道建设和品牌塑造两个方面。

  就目前来看,工程机械产品销售主要以渠道为主。欧美顶级工程机械品牌卡特彼勒,经过了上百年的选择沉淀,目前采用的销售方式仍然是区域渠道代理,而非面对终端客直接销售。厂家顶多设立大客户部,在这方面进行补充。

  而工程机械行业的品牌建设,则主要集中在传统营销方式上。如电视广告、路牌广告、比赛赞助等等,目的是显示品牌实力。比如山东临工,之前就赞助过中超球赛,还组织了客户集体看球。而具体的营销策划方案,主要集中在各类营销会议,如试驾会、机手俱乐部和“中国好司机”比赛之类。

  所以,工程机械行业,如果想从事市场营销方面工作,最好的选择就是生产厂家。无论是营销活动还是市场调查还是方案策划,在生产厂家都有更加强势的资源优势和主导权,对于营销整个流程的了解执行也更加深入,可以尽量多地尝试各种可能性。

  而代理商主要承接厂家的政策做具体销售,市场和营销涉及不多,最多也就是开几个促销会了。这种市场营销,就好像在原有的锅上敲敲打打,再有想法也就那样了。做得久了,不但思想僵化,反而产生一种错觉,以为市场营销就是这样的,一叶障目,害人害己。这种情况,单价价值越高产品是越明显的。

  而我,也是因为这一点,碰到了自己的职业瓶颈。事实上,经过四五年的勤奋肯干,我基本上已经在老东家处爬到了中层的位置。但是,接下来的路,我却发现自己看不清楚了。

  事实上,我的老东家并不是很差。相反,在工程机械代理这个行业,他已经做得相当好了。全国前三的装载机品牌省代,年年销售没跌出过全国代理商前五,该省工程机械代理规模三甲之一。最鼎盛的时候,公司人数将近两百人。

  但是,代理商有个致命的弱点。他们不是很清楚营销的整个过程与环节,市场调查和营销策划是完全区分开的。我不是盲目地说代理商不注重用户调查,因为现在这个年代,没吃过猪肉还没见过猪跑嘛。但代理商的用户调查,是由一线销售人员完成的,而没有在市场部设立专员。销售人员没有经过系统学习,虽然在一线大量接触客户,但无法数据化、系统化,也没有进行分析,大部分只能以某个客户的某个故事样式呈现,不能真正指导营销工作开展。

  而市场部,主要负责的是会议组织、营销方案、宣传设计等相关杂项。但由于不接触一线客户,市场手上的数据都是一些从过时的行业报告上摘取的数据,而且大多是全国数据,对于省级代理来说用处很小。到最后,市场人员空有百般本事,也只能唏嘘奈何。营销工作没有基础数据方向指导,自然也没有什么结果。

  所以,代理商越来越忽视用户调查。因为无论是销售口的客户直接沟通还是市场口的数据报告,都等同于什么都不知道,也无法进行有效分析。算来算去,还不如有十几年行业经验的领导拍脑袋的直觉来得管用。加上我们作为省一代,底下还有自己的二级代理商,这五六年来,直接接触客户的机会越来越少,而客户调查也就越来越被人淡忘。

  所以,我惊悚地发现自己虽然有四五年市场营销经验,做PPT、方案、各种软件用得门清,但就是没办法拿出实实在在的营销效果来。大家谈起我,都说PPT做得漂亮,东西做得好看,方案格式规整,会议流程组织得没问题,可是,到底对营销有什么效果呢?大家闭口不提,我也没办法拿出数据来。

  那个时候,我觉得我自己就像被什么东西给束缚住了一般,只能眼睁睁地看着自己离所谓的职场天花板越来越近。

  我不想要这样的未来。我不想和现任上司一样,30来岁的市场部经理乃至副总监,看着风光,可做的事就不过是把总经理和董事长拍脑袋的想法倒腾得漂亮些,拿出去唬人。至于效果?WHO CARE?

  所以,我毅然做出了自己的选择。因为我无法催眠自己:营销的工作就是包装。我非常希望能拿出实实在在的成果,明确自己的每一个步骤并进行优化。我需要进入一个更规范、更科学也更明确的行业,为之燃烧青春。

  我非常感谢自己的坚持,并做出了这样的选择。

  从工程机械代理行业离职后,当时选择有好几个,比如之前有一定操作经验的会务营销。但经过短暂的接触之后,我选择了放弃。因为我发现:我不是一个外向的人。我的长处在逻辑思维能力强,善于思考。而实际与人交往中,能力偏弱。而这对操盘会议营销的人来说,是个缺陷。


  那个时候,我很沮丧。

  这个时候,我遇到了暖石。

  之前在工程机械代理行业,对网络营销了解有限。直到前年底,因为微信实在太热,老板跟风要上微信公众号,市场部的我受命运营。

  那不是一次成功的运营,因为公众号定位不明确,能为客户提供什么也不清楚,运营人员不专业且不专职,最后以失败告终。而我对公众号运营的印象也就仅限于此了。虽然平时因为学习原因关注了很多公众号定期学习。

  但通过暖石,我又一次重新了解微信该如何运营。而且,仿佛打开了新世界的大门,网络营销全貌呈现在我面前,微信公众号不过是其中的一个组成部分罢了。

  我立马对暖石上了心,开始找自己能找到的所有暖石视频来看。那个时候,觉得最有价值的就是整个营销体系的学习。虽然之前一直从事市场营销工作,也觉得自己要更贴近市场,但具体流程我却是模糊的。而看完了整个营销思维的课程,我终于豁然开朗。而“用户调查-内容制作-选择渠道-数据回收-调整优化”这五大环节,我相信不仅适用于网络营销。因为在我最近阅读的关于广告、营销书籍,甚至包括文案写作书籍,都把促进转化和用户调查放在了首要位置,和我之前道听途说的创意、有趣背道而驰。

 

  经过一段时间的关注和调查,我最终选择了暖石。不仅仅是暖石网站上几十个工具系列课程让我心动,最吸引我、让我如获至宝的还是营销思维思系列课程和充值会员后不久更新的职场思维系列。

  通过这一系列课程,我深深地反省自己之前的一些职场行为,边反省,边脸红。虽然我并不后悔离开那个行业,但之前所犯错误与不足,我也必须一一正视,然后告诉自己接下来到底要做什么。

  根据暖石老师的热心指导以及社区、群里同学、同道们的相互沟通讨论,我也不断调整自己状态,分析自己优劣势,制定了2年内成长为一个合格的市场经理的目标。

  经过一个月的学习,我依托自己文笔尚可的优势,圈定文案策划职位作为切入点,结合自己5年市场营销经验和熟练的软件应用水平,并活学活用营销思维和面试系列课程中的知识,用自己之前的一个论坛案例,成功入职一家教育公司负责文案策划和运营工作。

  虽然现在工作很忙,还要忙中抽空地不断学习提升自己,但我相信,通过自己在暖石的不断学习和暖石众多学友的支持鼓励,我一定能实现自己制定的两年后的战略目标。

  浪友们,让我们相互勉励,一起加油,共创美好未来吧!我相信,年薪25万,绝对不是梦!!!

丈夫遇事似长风,毁也从容,誉也从容。
看课:454
实操:0
精华:2帖
帖子:9帖 | 2回
注册:2016年03月12日
马涛同学发表于2016-06-28 13:30

恭喜转行成功!

不过没图,差评!

暖石网CEO
看课:467
实操:35
精华:9帖
注册:2014年12月17日
趁还是少女发表于2016-06-29 02:22

同是大龄转行的工程女,握个爪~

无法增加自身的价值,就是浪费青春
看课:374
实操:0
精华:2帖
帖子:5帖 | 9回
注册:2015年12月14日
回帖