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营销社区>网络推广部门角色定位是否恰当?
网络推广部门角色定位是否恰当?微信营销
苏禾发布于2015年12月25日4条回复 0个赞 0次收藏 1021次浏览

产品:
价格特别高,相对价格也特别高的产品,
比如上个幼儿园正常老百姓都是三四万的,有钱人也就是5~10万,然后我们要20万

可用渠道:
目前基本上只有微信公众号,粉丝数1800,妈妈占大多数

角色定位:
目标定在拿到准客户名单
认可度+经济实力+地理位置是判断是否为准客户的主要因素

现在的行动:
1、每天发一篇文章,一是宣传幼儿园好的地方,二是希望能获取点粉丝,但是效果不理想,能力是硬伤;
2、想找人做一些更有效的宣传文案,然后选择几个微信公众号投放,目标受众是广州+妈妈

困难:
1、拿到的名单数量太少
2、在判断客户购买力上面比较困难
3、成交率太低

问题:

1、我们只定位于拿到客户名单是否合适?

2、怎样拿到更多、更精准的客户名单——原谅我自己都感觉这个问题,太大,太空。

未来可期。
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懒猫猫发表于2015-12-26 12:33
苏禾暖石网小马懒猫猫等人赞同

我想抛开网络推广这个因素,说一说我对这个事情的一个理解。

长期目标:愿意付20W的顾客。

短期目标:如何拿到更多的精准客户信息。


那我的问题来了,为什么要用微信这个渠道去达到你的短期目标呢?


我举一个例子:有个公司的HR收到一个任务,挖一些高级产品经理过来,或者收集到他们的名片信息。一般解决这个问题的方式肯定是去什么高端的网站或者猎头啊等等。市场总监觉得这个成本太大,于是想了一个办法,他们跟产品经理最喜欢去喝的星巴克合作,只要拿着产品经理的名片去星巴克,可以免费享受一杯咖啡,无论是否是本人都可以。他们觉得这样还不够,和产品经理喜欢去的西少爷合作,免费印一些肉夹馍的袋子给他们使用,一面是西少爷的LOGO,另一面就是拿名片打八折的说明,这个当然是免费传播的一个考虑。拿一个产品经理的名片,买肉夹馍可以打八折,无论是不是本人都可以,但名片只能是同一个人。并且还做了一个易拉宝放在门口。他们一个月的时间里,拿到了300多个各大公司产品经理的名片,甚至还有不少总监级别的。


故事讲完了,这是一个真实的故事,这么干的人叫小马宋。


尾巴:对于短期目标来讲,要拿到精准客户的名单,可以采用不同的方法。而且即使名单拿过来的,要做的并不是电话营销,而是去维护。逢年过节发个短信,过生日送个小礼物,他们家宝宝需要什么,可以时不时的推荐一些信息,这种方式,无论是男是女,都招架不住。试想一下,如果一个销售对你如此的关心,你还会不相信他吗?这是用户的CRM管理。高级销售,比较擅长这个,我也在努力的学习这方面的知识。用户对你们有好感,自然而然就愿意相信你,这个时候再去推广产品,在经济压力不是特别大的用户那里,他们就会特别考虑,并愿意相信你为你的产品买单。20W的高端客户,并不是你用几篇微信,几个电话,不是你盲目的去投SEM就可以促进成交的,这是一个长期信任你的过程。

如果在具体的操作上,我建议,把现有的客户,姓名,电话,邮件,QQ等等信息拿过来,然后进行管理。隔三差五的发个她需要的知识或技巧等等,做SEO的话,也可以同时进行,做到百度排名的前几位。

如果条件真的只能是微信,可以举行萌娃比赛等等,网罗一大票的妈妈联系方式,后续逐步的去筛选,这个也可行的。(我相信如果你们老板愿意做成这样,是不太可能只用微信这个单一的渠道的)

希望我的回答可以给你一个不同的思路。

最后的最后,祝你营销有成。

公众号:“喜爱营销”,分享营销心得,1G的营销资料免费下载,个人号:liwei237343,欢迎撩骚。
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杨小敏发表于2015-12-25 11:16
苏禾我是馒头等人赞同

投放的渠道,一定要高大上。是不是考虑下平面时尚媒体,高端财经媒体

呵呵......
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暖石网小马发表于2015-12-25 20:26
苏禾吴佳等人赞同

你这个问题还算可以了。

找高端用户,文案受众那节课就讲过了。张大虎和马大锤都不会去的地方,才是你们应该去的地方。

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吴佳发表于2015-12-25 23:42
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1、定位没问题,但是我觉得只拿客户名单是不够的。网络市场部除了去找到目标客户外,还需要经营目标客户。

2、怎样拿到更多目标客户。

a.目前你们的微信渠道,做好现有用户的经营,争取现有用户的扩散带来新流量。

微信经营上,建议除了自己幼儿园的好处外,可增加一些符合目标用户品味/价值观的内容,这些内容可能与你们幼儿园不是特别相关,但是符合你们产品的调性,符合你们目标用户的需要,目标用户会愿意帮忙扩散的。

不过这种内容经营带来新流量,一般见效会比较慢。而且现在微信的阅读率也越来越低了。

b.其他渠道,如马涛所说“张大虎和马大锤都不会去的地方,才是你们应该去的地方。”

具体渠道选择上,结合你们的预算,如果预算少,不建议什么高大上的时尚媒体投广告,贵。可以考虑你目标客户常去的一些社区、论坛等地方,自己想。

不清楚你所说的拿到客户名单是什么意思。是指要拿到你们客户的联系方式这种吗?如果是这种的话,根据地理位置,选择地推应该是最有效的方式。

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