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浪友老师好,请问去toB业务的公司做网络推广,需要注意什么?职业发展
飘香剑南发布于2016年06月11日2条回复 1个赞 0次收藏 1564次浏览

各位老师,浪友好。

晚上,一家toB业务的公司在boss直聘上约我面谈,职位是网络推广。


我在百度招聘里看到的职位描述是这样的:

1、根据公司的产品特性,定并实施网络营销策略与计划

2、负责以搜索引擎优化为主的网络营销、分析与推广工作;

3、宣传性软文的拟写与推广,与团队成员合作达到推广目标

4、提高网站内容在搜索引擎的收录量和排名,针对性提高某些具体关键词的排名;

5、分析搜索引擎流量,内网流量,直接流量,有效支持网站运营发展;

6、掌握市场推广动态,及时了解同类竞争品牌的市场宣传及销售动态,及时整理,与总监共同确定推广方案;


岗位要求:

1、工作认真细腻,积极沟通交流调整,以达到更好的工作成效;

2、有B2C、B2B网站或SEO运营经验一年以上优先;

3、正统院校大专以上学历;

4、有一定的文笔基础,擅长拟写产品宣传性文章;我公司为软件公司转型为SAAS及互联网O2O平台的公司,欢迎精英人才加入,共同发展蓬勃


产品是各种会员管理软件,用户通过公司网站看,主要是游乐场、美容院、汽车美容和4s店。

这是公司网站:武汉傲友软件有限公司

请问去这样的公司,需要注意什么?

而且,seo的前景也不是很好……

不懂就要问
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请叫我崔同学发表于2016-06-12 16:29
哔欧小同学海狸碎碎熙然等人赞同

曾经在号称中国第三大B2B类型公司“ⅩⅩ网库”分公司做过1年运营以及推广。希望我的经历给你点启发。

2B模式即所谓的企业对企业模式,一般用于平台大单采购,客户群体较为固定。

  做为运营阶段:

a、每天的工作就是写软文,没题材,没内容也要编,而且一般B2B类型的网站由于受众群体小(基本是属于某行业boss),如果想写出有质量的软文是非常非常困难的。款且需要每天写。

b、刷完软文,查看比如百度、搜狗的收录情况。然后做搜索引擎的关键词优化。

c、每天上网搜索企业名称、然后加入自己平台。然后给企业打电话,说他们员工在我们平台注册公司会员,问他们是否需要帮助。

d,每天尽可能的刷刷访问人数,以及独立访问人数。

c、每月做客户回执单,因为跟业绩挂钩,所以客户回执单基本也是刷假刷出来的。

作为推广,也就是商务人员阶段:

a,每天搜索周边相关企业,然后打电话进行拜访,有点意向,或者多聊几句的都会进行线下拜访。

B2B模式,对于做公司、对于运营、对于推广其实个人感觉难度非常大。

1、公司与公司有平等性考量,

2、大宗、大额交易一般都是靠长期拜访维护,除非公司有比较牛逼的背景,以及实力。或者你有比较厉害的背景。

3、推广很难(B2B一般称为电子商务专员),你可以简单理解为线下业务员做地推。如果你是刚毕业的大学生,基本不建议选择电子商务专员这个职业。

4、运营感觉就是恶心,个人感觉,运营专员一般都是”违心“主义者,因为数据反馈你很难得到实际有效的数据反馈,除非商家愿意共享,这一般可能不太大。而且,与我接触的客户对于平台的认可度都是属于可有可无类型的。so。起码我们那时候都是刷数据为了完成领导(包括领导为了完成领导)的任务。

个人总结也就是:初入社会大学生或者人际沟通不是很牛逼的不太建议去B2B类似公司~~

当然,个人意见。我感觉我就是掉坑里去了,然后现在爬出来了~~

纯手打啊,觉得有那么丁点用,请点赞~~(我就是这么不要脸)

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旭之觞发表于2016-06-11 23:19
飘香剑南 赞同

曾面试过一家2b企业的市场主管,公司是做高校的教学软件的,个人的感触就是: 

1、2b的业务面向的是单个客户,每个客户都不一样,很多时候还要看你跟这个客户的关系,在这里,数据调研、内容制作和调整优化是用不上的,用户调研也比较困难,唯一的目标就是拿下这一个客户。

2、2c业务面向的是客户群,针对这个客户群你可以用到暖石学习到的所有知识。


后面公司ceo也说了,如果我入职他们公司,最少也要半年时间才能适应2b的模式,还要半年才能上手,其中企业痛苦,自己也痛苦,总之就是不合适。

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