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实习生教你如何用暖石思维秒杀CEO

毕业专业
市场营销
学历
大专
从事职业
其他
工作城市
 
月薪(¥)
未知
  • 背景:

17年毕业生,就读广州某三流大专的市场营销专业学生,连爬带滚地度过了半年实习后,终于舍得抛下过去真正追求自己一直心心念念的运营了。

  • 实习经历:

15年12月份正式加入暖石,本怀着踌躇的心情打算通过好好学习来加入互联网。

而16年5月份偶然的机会加入京东,通过一个星期的培训,成为一名小客服。虽说客服这份工作跟我想做的工作并没有什么太大的关联。

但我却隐约感觉这份经历会给我带来一些很好的工作经验,就这样,我踏上了客服的不归路长达半年。期间也作为高潜前往客服总公司进行一个多月的学习。

10月份也终于成为一名TL,正式带了一只小队伍,带他们培训,接线,并跟他们一起冲锋在双11前线。经过半年的接线和带队,越来越想回到我的运营上来。12月,也告别了我的象牙塔,真正来到社会上。

附上自拍图一张

3.jpg

  • 找工作啦:

2月初,我也开始找工作了,这期间每天都要学车还要计划着找工作的事,晚上有空还得复习一下暖石【感谢我在暖石找到的男朋友,这期间帮忙了很多】

终于在2.12号考过了我的科目二,也真的能专心准备工作的事情了,可能在分析公司方面,能力还不够,所以都是让男朋友帮我瞅。【笔芯郭蜀黍】

情人节那天,我们的约会是在水吧度过的,那天下午男朋友教我做了面试作品,也在那天下午,我的思路才有了一个新的突破。【YEAH】

  • 接到面试通知

那天,在boss直聘上,看到一家做旅游的公司,也跟ceo在微信上聊了一下,也约了17号进行面试。

1.。.jpg

2.。.jpg


第二天,也是在直聘上,跟一家教育企业聊上了,发了简历,同样,也是约了面试,就在18号。

2.17号我迎来了第一次面试。那天早上拿着面试作品就去了,这是一家做旅游的公司,看起来更像一家转型中的公司。

  • 第一场面试……

Q:关于旅游,是怎么看的。

A:现在旅游的人有很多,但是每个年龄阶段的人可能对于旅游的目的不同。有些人想穷游有些人想经济游,而有些人想高端游

Q:如果让我运营一个公众号,从0开始,我会怎么做

这时候,我就把我的面试作品拿出来了,跟他分析现在公司如果想要更好地话可以怎么入手。

面试1.png

面试2.png

面试过程中,一直跟CEO强调有效流量和用户调查,只有经过用户调查,才可以更好地吸引到相对准确的客户源,才可以比较有可能转化为有效流量

CEO说,你的作品做的很好,我会着重向hr推荐你的,下午可以给你通知……

那天下午,ceo也给我发了offer,底薪3k,提成按部门算……【但部门目前就我一个人】

  • 第二场面试……

第二天,同样也是面试,这个公司是一家做教育的,更多的是做一个孵化,协助大学生创业的一个公司,但是公司会分成几个项目,而这场面试是ceo+经理。

Q:大概讲一下在京东的一些经历,还有学到什么。

A:客服这个工作更多的是和用户打交道,需要我们学会如何快速去找到用户的痛点,在服务意识也有了一定的了解,一定要有主动服务意识才会让客户信任你

Q:讲一下你在学校上过的课程。

A:广告学和社会心理学。

Q:你所认为的广告学精髓在哪里【OMG,懵逼,我是一个不上课的人好吗,但是不怕,我有暖石】

A:上广告学的时候我听得最认真的就是文案,感觉文案就是得说人话,有一些话可能只有我们懂,而用户不懂,这些文案都不算是好文案。

真正好的文案是不能自嗨的文案,要通过形容,来突出我们想表达的产品特点,文案要抓住客户的痛点。【暖石教的,有木有!!!】

Q:那社会心理学呢

A:社会心理学更多的是教我们如何更好地从心理学的角度去抓住用户的痛点,就像客服一样。也许有些客户不善于言辞,所以我们要通过主动询问来寻找客户的痛点。如果客户是喜欢表达的人,我们可以从他说的话来找到他的痛点。

从而来制作相应的内容并投放到相应的渠道并回收数据后再优化【是不是也是暖石教的!!!】

Q:那你觉得营销和新媒体有什么不一样

A:营销可能有些是偏向传统行业,我们在外面看到的投放平面广告,我们可能没法收集数据,我们不知道经过那里的人究竟有多少是我们的目标用户,更不知道那些人是有效流量

而新媒体,我们可以从不同的渠道投放,并回收到一些我们想要的数据从而优化我们的内容。

Q:你所认为的新媒体是什么

A:新媒体就是通过线上,公众号,微博,简书或者知乎这些社区论坛来进行推广。

CEO的结语是,现在能真正懂得新媒体的人已经很少了,你的思维和想法我很喜欢……

这段对话结束以后,就是经理面试…………

经理:公众号从0开始,一个月后你打算做多少粉丝

我:1k。

经理:两个月呢?

我:2k5。

经理:三个月呢?

我:4k。

经理;半年呢?

我:1w。

经理:一年呢?

我:2.5w……【其实我很虚】

经理:那这2.5w你打算怎么变现

我:如果是教育的话我们可以通过售卖课程的方法。

“还有呢?”

后来,这个问题就成为了值得我去思考的作业……

  • 面试后续

第二场面试后,回到家一个小时就接到了经理发来的offer,总的来说,第二场面试我在百度和公众号都找不到任何有关公司的资料,所以我是带着我的嘴巴和脑子去的,

已经是打算以失败告终的了,可还是很幸运地通过了。底薪3k,附加绩效是500,奖金和提成,试用期3个月,通过综合考虑,也在当天晚上婉拒了第一家公司。

3.。.jpg


  • 结语:

虽说我购买暖石的课程有一段时间了,有些课程也很认真地看了做了笔记,但是一段时间没看,是会忘记的,所以在面试之前,又反复地看了【营销思维】,

虽然已经应聘上工作了,但是暖石的课程不能丢。

最后,感谢暖石让我学到这么多营销的知识,感谢馒头教我们如何做面试作品,感谢我的男朋友的倾力协助以及感谢我们的广州小污队一直这么有爱hhh……

我很啰嗦地写了这么多,谢谢每一个认真看的小伙伴们,一个渣渣的我也能迈出这一步,你们肯定也很棒。我也会继续努力学习,争取试用期过后可以达到5k,这样的目标会不会太渺小了……

Anyway,感谢现在所经历的一切,笔芯。

YYYan发布于2017年02月18日9条回复
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注册:2015年12月18日

早就等你爆料,通过暖石找到了男票,终于等到了这一天哈。

旅游公司有非常明显的淡旺季,以后你就可以在法定节假日忙成狗,工作日可以调休去旅游了,机票酒店还超级便宜哈。

2017年02月21日
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注册:2015年04月29日

暖石还能找对象,厉害了


哈哈,这个你可以详细说说

2017年02月21日
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注册:2016年07月11日

找男朋友帮忙写作业的事情,我媳妇儿也干过。

2017年02月21日
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注册:2014年12月17日

互勉

2017年04月13日
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注册:2016年12月16日

楼主好棒~同是广州的,能否加下微信呢?还有,求加入组织,有空的话我们也可以聚聚哈~

2017年03月23日
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沙发,YY好棒,新起点加油~

郭蜀黍在手,天下你有hhh

2017年02月21日
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