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零基础转行做运营推广,如何增加面试成功率?职业发展
我是馒头发布于2016年03月11日0条回复 6个赞 14次收藏 1836次浏览

        原文出自暖石100公众号,此文为搬运,让更多同学看到优质文章。

如果你希望做互联网运营或者推广,但又没有相关经验。

那你可能很难过面试这一关。

但如果你在面试时讲一点儿策略,也许就能把成功率从1%提升到80%。


今天聊的话题,是一个在面试的时候非常蛋疼的问题,就是:没-有-相-关-经-验….

不管你是一个刚毕业的大学生,还是一个面临转行的大叔,都会被面试官问到这样的问题:

1.你做过哪些项目?

2.你最成功的项目是什么?

3.你来了我们公司之后怎么做?

    语塞了对吗?结巴了对吗?特别不想说自己没经验但是确实没经验对吗?你觉得没有相关经验减了80%的面试分对吗?你已经向面试官露出了不自信的懦弱眼神,你都不知道自己凭什么得到这份工作。

真实情况是:你的关注点错了。因为面试官最关心的,是坐在他面前的这个人,是怎么思考问题的,是怎么做事情的。所以面试,面的是什么,面的是你的思维模式和做事方法,让别人觉得你是个人才!

下面的文字,我们从2个角度去解决没有“相关经验”的面试问题,一个是我们需要先了解面试官的关注点在哪里,面试官是按照什么方式来“面”你的,就像打仗前查看敌情一样,了解HR会问什么,才能把问题答得好。第二个是当HR问到“相关经验”的问题时,我们具体怎么回答。


1HR是如何工作的?


HR都在按照STAR法则进行面试。这个STAR是四个英文的缩写,分别是:情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)。具体含义是:Situation: 事情是在什么情况下发生;Task: 你是如何明确你的任务的;Action: 针对这样的情况分析,你采用了什么行动方式;Result: 结果怎样,在这样的情况下你学习到了什么。

用人话总结一下,HR会用你过去的表现,来判断你未来的行为。HR会让你描述你做过的事情,通过你的描述,来考量你的思维模式和做事方法。到底面试的这个人,有没有自我思维能力,到底有没有一套自己的做事方法。

所以再强调一次,HR看中的是你的思维模式和行为模式,而不是你做过的事情本身。


2当HR问到“相关经验”的问题时,我们怎么回答?


那么问题来了,思维方式和行为模式怎么来证明呢?需要用你“做过的事情”来证明,记得刚才说过的HR的面试核心思想么?用你过去的表现,来判断你未来的行为。那么当HR姐姐问到“相关经验”的时候怎么办?

真实情况是:面试现场中,即使你有5年的工作经验,也只会让你描述你最拿得出手、最能证明你能力的1-2件事情,所以这个经验,本质上还是在看你的思维和做事方法。

OK!所以我们只需要跟HR描述清楚一件工作,就足以证明你的思维能力和做事方法了。恰好你比较给力,主导了面试现场,轻轻松松愉快的20分钟面试时间就过去了。

终于到我们今天要学的核心部分了,就是要带着你做一件具体的营销工作。现在事情变简单了,我们需要在短时间内,通过一件具体的工作,教会你怎么思考,怎么来做事情!

我们给正在找工作的同学起个名字,就叫咸蛋超人吧。他之前是个普通的销售人员,为了找到一份市场营销方面的工作,已经在暖石学了很久,今天来面试“新媒体运营”这个职位,我们看看咸蛋超人都做了哪些事情,是怎么和HR沟通的。


1:用一个吸引人的结果引导话题(描述情景)


当HR问:你做过哪些项目?

虽然咸蛋超人没有跟暖石100签过任何合同,但是已经独立完成了很多次推广,所以他可以这么说:

有一个做营销教学的互联网公司,叫做暖石100(nuanshi100.com)。我在0成本的情况下,通过知乎给暖石100制作了软文,并做好了具体的数据追踪,软文发出后,在一周内获得了1000次的引流效果,直接帮助公司带来了上万的利润。

详解:

这时候HR姐姐耳朵抖了一下,她听到了3个数字,一个是零成本,一个是1000次的引流效果,一个是上万的利润。你需要从一开始,就用一个吸引人的结果,主-导-面-试!你要清楚,咱们来面试可是有备而来的。顺理成章的,HR姐姐会问:哦,讲讲看。

问题来了,你怎么讲,讲什么,你的这个面试作品应该怎么做?

这个工作的描述是:

在知乎,写一篇软文,植入nuanshi100.com的链接,并对这个链接进行监测,在一周后回收数据,作为你的面试作品。

解释一下这句话对应的、你需要学习的知识点。

1.你需要学会写一篇软文(文案能力)

2.你需要学会设置监测链接(数据分析能力)


为什么是这两个能力呢?


因为文案能力,每一个新媒体职位都是必备技能,甭管你是做微博主页君,还是微信主页君,还是写企业介绍,通通离不开文案撰写。那么数据分析能力呢?这就是你虐掉HR的关键点,相信我,在中国95%的公司,都不具备数据分析能力,对应的现象是:做了很多宣传,根本不能真实的评估宣传效果,做一次宣传,多少次转发多少次阅读,什么都不意味着,但是你跟企业说,给网站带来了多少次真实点击,所有人都来劲了。

言归正传,这篇文章无法展开具体怎么写软文,怎么做数据监测,你记住这个网址:www.nuanshi100.com,里面有系统的课程教给你具体怎么操作。你也可以理解此处是一个又软又硬的广告植入。


2:描述你的工作(描述任务、行动)


当HR姐姐问:那你是怎么做的呢?

咸蛋超人会这么说:

转化率的高低和流量的质量非常相关,我做了用户调查,业务的目标用户是23-28岁的在职人群,所以分解到我的工作,就是找到这批质量最高的用户去访问网站。

继续展现你的控场能力吧!因为你提到了“质量最高的用户去访问网站”,HR姐姐会顺着你接着问:那么怎么找到这些用户呢?

咸蛋超人内心微微一笑,说:我先是做了用户研究,因为我不想自话自说的制作内容,现在广告这么多,如果文案没说到用户心里去,用户是不买账的。所以我加了很多个用户作为好友,问他们的需求和痛点,跟他们聊完之后,再根据这些反馈去制作内容。

通过反馈得知,多次被用户提到的问题有写文案不知道如何进步啊,或者想找大牛推荐比较好的学习书籍,所以我就通过这些反馈制作内容。分别在知乎撰写了关于文案学习的文章,在微信发布了免费送书的活动。

HR姐姐听完这段话已经对你很有好感了,因为之前面试的人一上来就说方法,根本没有自己做事的思路,但是你的宣传基础是做用户调查,一切事情都做得有理有据,在这里你已经甩开你的面试对手几条街了。

别给HR留下喘息机会,继续!

咸蛋超人继续说:选择知乎发布的原因是,第一知乎有很大的用户量,而且都是比较熟悉互联网的人,年龄也符合产品的目标。可以直接引导用户关注我们的公众号,我在知乎的文章下面放上了一个通往网站的监测链接来评估真实数据,这个文章发布之后,通过这个链接来的网站的人1星期内达到了1000次。

详解:这一大坨话,已经在全面的证明的你的思维方式和做事方法和执行能力。你做的每一件事情都是环环相扣的,所有的事情都比大自然还自然的有理有据。所以做营销应该怎么做呢?第一是做用户调查,你得知道用户是谁,需求是什么,才能写出来目标用户称心如意的文案,然后基于用户调查,你才开始内容制作,这样成功率就高太多了靠谱多了对不对,做好内容之后再去选择一个目标用户聚集的渠道。

你又知道了,我们又给HR姐姐留下了一个设计好的提问点:那么你的1000次访问是怎么监测的?


3:对结果的调整,来证明你的思考能力(结果)


咸蛋超人说:我们对谷歌分析宣传用的链接进行了监测,以此来评估效果。1周时间,收获了1000+的实际点击,并且通过数据得知,其中有5人购买了我们的服务。

此处HR姐姐已挠头,什么是谷歌分析,好高深的样子,不明觉厉。记得我们在面试一开始已经把宣传结果告诉HR姐姐了对吧,现在经过一大坨的解释,完美的说通了,为什么得到了这个结果,但是还不算完!你需要继续展现你的思维能力和做事方法。别等HR姐姐问你那么你有什么收获,你要主动说出对于这个宣传结果你的思考。对于结果来说无非就两种:1.效果不理想,修改。2.效果理想,扩大。

所以咸蛋超人接着说:我发现知乎的帖子,每天都能带来一些高质量的新流量,所以我想,如果我多找到一些相关问题去回答,就能持续的获得高质量的流量,而且这些高质量的回答,是随时间的增加越来越有价值的。我完全可以去做一个流量收割矩阵。

相信我,此处HR姐姐已泪奔,从来没面过这么牛X的人才,你简直就是一直在寻寻觅觅的人。但是还不算完,你还有加分点!这也是很多面试者忽略的地方,就是:万万要对面试的这家公司非常、非常、非常的了解,你得比这个公司的人还了解他们的业务。

因为HR姐姐势必会问你,了解过我们的公司吗?我们的业务你会怎么做?

这时候有两种可能

A,fuck,只是随便了解了一下这个公司,你说不出来啥,就算刚刚面试的很精彩,HR会觉得你仅仅是来找一份工作的,印象分收回,这个人还得再观察观察。

B,你又说了一大坨关于公司的问题,你的疑问,你已经实现准备好的解决方案,你还在不停的说你是这个公司业务的核心粉儿,HR这时候整个人都崩溃了,思维方式,做事方法都这么强的一个人,竟然还是我们的核心粉儿,不知不觉已经和你聊了1个小时,等等朋友你别走,我觉得咱们就别等2面了,我现在去找老板你们直接聊聊看吧

写到这里手都快断了,但是还不算完!!

咱们别光看热闹。我们回到问题,总结一下:面试时,没有相关经验,怎么让面试官信任你。

1.HR姐姐最看重的就是你的思维方式和做事方法2.要清楚HR姐姐的面试方法,STAR法则3.了解营销流程:用户反馈、内容制作、渠道选择、数据反馈、优化调整4.非常了解你面试的公司5.一定要去暖石100学习,并且认真完成作业,然后带着你的作业去面试,让面试官惊喜(此处非广告)

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