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营销社区>回答问题:目标用户是核心。
回答问题:目标用户是核心。文案
林静发布于2016年05月21日1条回复 5个赞 7次收藏 1507次浏览

参考糖心乐乐的分析思路,分析知乎回答。

糖心乐乐:《8个精选实例分析,教会你如何用5个原则回答好一个知乎问题!》


选择问题:《面试前你都做了什么准备》2014年8月29日提问

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关注数:8774

回答数:140个

超过100个赞:4个(里面还包含一个吐槽回答)


挑选几个比较有代表性的回答。

好回答

1、排名第一

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(1)  回答者身份:有过求职和面试别人双重经历

(2) 目标用户:求职者

(3)  卖点:准备一份工作计划,预测面试官需求,亮点展示,让90%的面试官眼前一亮。

(4)  有效阅读时间:

名字,旁边的简介:面试几乎没挂过。很吸引人。是针对这个问题的简介。

说出用户迫切想解决的问题——让90%面试官眼前一亮,面试成功率提高50%。

(5)  有理有据地阐述卖点:

三个卖点都服务一个目标——【让90%的面试官眼前一亮。】

每个段落依靠三个步骤有理有据地阐述一个卖点:

   一般人怎么想?—— 作者怎么想的,为什么。——用一个案例告诉用户怎么去实行。

(6)  语言风格:分享型回答

(7)  软文植入:用推荐更多面试技巧自然而然植入微信号。

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2、回答问题要趁早

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提出问题的当天回答,一句话说出当下面试者的心声。

3、排名第三的

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(1)回答者身份:面试过来人

(2) 目标用户:求职者

(3) 卖点:经验分享

(4) 有效阅读时间

该问题是提出问题的第二天回答。

原答案的第一句,抛出成功经历,吸引继续往下读。

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后来经过编辑后,淹没了这第一句卖点,这应该是导致点赞数没有继续攀升的一个原因。

(5) 有理有据地阐述卖点:

用自己的案例阐述卖点。

(6) 语言风格:分享型回答

4、HR角度入手

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(1)  回答者身份:HR

(2)目标用户:求职者

(3) 卖点:面试官的需求

(4)有效阅读时间:

从面试官角度说几句。简单粗暴击中求职者的心。

(5) 有理有据地阐述卖点:

直接说出面试官想看到怎样的一个面试者。

(6)  语言风格:权威感,不拖泥带水,直接解决问题。

5、诚恳的回答

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(1)回答者身份:面试过来人

(2) 目标用户:紧急在4个半小时内准备面试的求职者

(3)卖点:经验分享

(4) 有效阅读时间:

重复一次目标用户的问题,点出目标用户的心理状态,举自己例子吸引继续阅读

(5) 有理有据地阐述卖点:

个人经验分享

(6) 语言风格:诙谐幽默符合年轻人的调性。

(7) 软文植入:自然而然

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不好的回答:

6:离题的答案

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(1) 回答者身份:面试过来人

(2)  目标用户:求职者

(3)卖点:面试后对自身的收获

(4)  有效阅读时间:

讲了一个故事做开头,没有引起好奇,也没有高潮,有点自嗨,一直想跳。

(5)  有理有据地阐述卖点:

个人经验分享,没有针对用户的刚需来回答问题。

是讲自己从面试中收获了什么,而问题是面试前的准备。

(6)  语言风格:离题比较厉害

7、很认真,但没什么卵用的

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(1) 回答者身份:面试过来人

(2) 目标用户:求职者

(3)  卖点:面试经历日记

(4)  有效阅读时间:

虽然没有斩获OFFER,看到这句,想跳到其他回答,不想看了。先看成功经历,再回头看看其他答案。

(5)  有理有据地阐述卖点:

个人经验分享,废话太多了。

(6)  语言风格:很诚恳,也确实有些干货。但实在太水了,要用户从一大堆日记中自己  总结。

(7)  软文植入:自然而然植入,但内容没有吸引力,所以不会去关注。

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8、没有排版的回答

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(1)回答者身份:面试过来人

(2)目标用户:游戏、互联网方面求职者

(3)卖点:针对游戏方面的面试技巧

(4)有效阅读时间:看好累

(5)有理有据地阐述卖点:看好累

(6)语言风格:看好累

9、上当受骗的回答

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(1)回答者身份:学生?

(2)、目标用户:群面中的timekeeper

(3)卖点:群面,在无领导小组讨论抢当timekeeper 脱颖而出。

(4)有效阅读时间:点明卖点,目标用户会看下去

(5)有理有据地阐述卖点:没有。重心放在介绍群面流程。

(6)语言风格:有点上当的感觉,告诉流程,但没说具体要怎么做啊!结尾的小贴士有点用。

10、卖点太多的回答

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(1)回答者身份:不详

(2)目标用户:求职者

(3)卖点:面试问题汇总

(4)有效阅读时间:有点杂,不怎么想点开

(5)有理有据地阐述卖点:有,每个问题,都告诉怎么回答

(6)语言风格:卖点太多


总结:

好答案,目标用户清晰,卖点1-3个,脉络清晰,不废话。用户可以直接拿来主义。

不好的答案:没有从目标用户出发,基本是自娱自乐,不管对方想要的是什么,写完,摊开来,自己挑。

快就是慢,慢就是快。
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马涛同学发表于2016-05-21 17:09

现在的你,跟一周前的你,写出来的文章已经完全不一样了。

所以你不想去试试自己的身手吗?

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