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电商平台信息流广告投放如何吸引有效流量?
2017-10-31 21:53

我现在的公司业务是一个电商平台,主打欧洲品质生活好物。三个特点:欧洲原产、欧盟认证、欧标值检。(所有商品经过国际著名质检机构验证,国内外商品都有)slogan:选好的,用好的。定位是给用户更好的生活。目标用户尚不明确,没有种子用户。无盈利。如何确立和吸引目标用户呢?

总监现在的计划:1.线下品牌类地铁灯箱广告,地铁车内产品广告二次曝光,电梯楼宇广告品牌+产品。(投入了几十万均无效果)

2.信息流品牌广告推APP,目前测试效果不好,只有曝光。(由于是新建账户没有历史数据,没有受众数据)

产品是严选了别的公司的好物商品,自己暂时不产商品。平台暂无爆款。服饰和美食类销量为主

产品类转化广告目前做的是配合促销活动着陆页,但实际转化(以下载量目标)很差

我现在需要提出解决方案。如果做产品转化类广告,是做单品好吗?(我的思路是单品)

找不到合适的有效用户引流渠道。测试了今日头条、广点通、网易易效,搜狐广告投放。

我的岗位是网络推广:信息流广告+SEO

首先,最大的前提是产品定位本身就很模糊,【定位是给用户更好的生活】什么是更好的生活?非常宽泛,非常不明确。产品定位不清晰意味着产品卖点不清晰,那么目标用户的画像就不清晰,用户痛点也不明确。所以再多的投放尝试都只是盲目测试。

先锁定产品卖点,再通过调查去明确用户画像,否则后面的工作都无法有理有据地开展。

我刚来到公司的时候也是很疑惑,本应该先做用户调查的。可发现。我们平台的卖点除了,三个特点:欧洲原产、欧盟认证、欧标值检。和 slogan:选好的,用好的。之外就没别的了。总监和老板的大方向是将这个电商平台做起来,迎合当下消费升级,品质型消费的转型。做类似于网易严选的平台。可问题就在于目标用户太泛。用户调查无从下手。产品还处于0到1的阶段。作为一个转行的新人来说,这样的真不知道怎样运用暖石营销思维去践行。我的工作处于引流拉新这样一个入口。而且是推APP。文案也是盲目的从单品写了一些SEO软文外链。。因为我无法改变公司产品的定位和其他策略方向。这样的情况,不知如何是好?

同学,建议你和你的上司好好谈一谈你的困惑,也许他会给你一些产品上的信息方向或者权限。要知道,你和公司的关系,是双向的。

非常感谢老师的解答。我会去从新的角度寻找思路。

不用客气,保持思考,有问题来问。

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