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热门问题换一换
1人觉得有帮助 已回答 2017-10-26 20:25
推荐 2人觉得有帮助 已回答 2016-09-07 20:08

老师,毕业一年,我终于有机会接触到品牌营销,我在实际工作中遇到一些问题,还请老师指点。

我们是一个贸易公司,以代理品牌商产品为主,我们代理了一款美国产品,拿到的是中国区总代理,但产品是一款新品,从未进入过中国,在国内这款产品存在少量竞争品牌,品牌商给了我们做品牌营销的资金支持,想用最快速度打开中国市场,产生影响力,我现在的问题是:

1.我有品牌方给予的资金支持,也就是说,在资金上有还不错的预算,在产品周期这个问题中,竞品已经验证过市场了,我们既有预算,竞品又做的不错,是不是就可以跳过这个萌芽期,直接从发展期开展品牌营销工作呢?

2.作为一个新品牌,进入市场,快速制造影响力,精准定位,打开局面这一系列的有效操作体系,然后市场调研、价格调性、策略、宣传策划、预算、执行、复盘、考核、结果,然后再继续一轮,以上这样一种能力,我们公司目前还不具备,尤其是团队以及专业度上,我们没有这样的能力,所以老板在让我评估这个能力是去租用还是自己学习还是边租边学?老师能否给我一个参考建议?

3.如果去租用这种能力,也就是找4A广告公司做全盘品牌营销,那么,作为乙方的广告公司,一来会给你很多看着漂亮的数据,实际作用不大的指标,二来,老师也经常教我们不建议去乙方公司,因为他们会存在很多刷数据的行为。所以我的问题是:将品牌营销这个活儿给4A广告公司做,作为甲方,如何来防止对方刷数据?如何才能利用他们的服务达到我们想要的目标?老师有没有这方面的建议呢?

推荐 已回答 2019-08-15 21:44

我所理解的品牌内容,应该不仅仅是课程里面反复说的好评、评价、口碑、解决方案这些,或者是后面说的发展期要做的【相对定型的介绍】,应该说是所有可以利用品牌去和用户互动,并传达品牌价值、产品特点的内容吧,比如说做一个微博互动活动,并通过活动来收集用户对产品的UGC,那么这个活动既是好评价的沉淀,也可以是一个可供用户消费的解决方案(用户通过参加这个活动来创作自己的微博),而且这个活动通过这种软性、隐性方式对品牌进行了一个卖点的介绍,也传达了品牌的价值观和形象。所以我觉得,课程中一直说的这些好评、评价、口碑,产品介绍其实都算是软性广告了,而且用户对你的信任与否不局限于口碑、评价,还包括其感兴趣的品牌内容(例如微博微信),如果我对你打造品牌形象感兴趣 我也可能去了解产品或去使用(举例,杜蕾斯)这节课说的产品萌芽期的6步,如果第一步【可消费的碎片化内容】做的好,是否可以省略第二步【通过搜索引擎找信息-seo】?比如我消费了你制作的品牌内容,就已经觉得比较吸引我,也比较信任(当然这和内容投放平台也有关系,例如一个加V的微博微信,或者是一个非常专业论坛的加精帖:例如我接触多贝就是通过豆瓣送ppt模板的帖子),在内容中直接把我引流到产品,这可以通过二维码,可以通过阅读原文,各种形式,但是不一定要通过搜索引擎。如果要搜,我是不是可以通过搜微信的方式看看你们的新闻报道,或者已经被加认证的公众号等等?(不过这可能要看具体产品,例如互联网金融产品,增加用户信任度的难度就大些)

1人觉得有帮助 已回答 2016-09-13 10:23
1人觉得有帮助 已回答 2017-02-23 08:57
1人觉得有帮助 已回答 2017-02-27 21:13
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